顧客の心を掴む提案書の書き方、第２回目、今回は課題をヒアリングするの続きです。 まずは、前回の振り返りです。 前回は顧客から素直に課題を聞いた所で終了しています。 前回のあらすじはこちら。 部品製造(株)のサポート部 A部長より・自社社員の納品進…

一応、当方システム屋（プログラムは組めない）です。 今回は顧客の心を掴む提案書の書き方をご紹介したいと思います。 これはシリーズ物の記事の１回目になります。 今回のテーマは提案書作成の前段階「課題を明確にする」の回になります。 システム屋が書…

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